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移动转售蛋糕大 电信巨头拔根汗毛比腰粗

文章出处:深圳市光为光通信科技有限公司 人气:-发表时间:2014-08-25 14:47:00

想像有一天,长久以来被移动、联通、电信瓜分的国内移动通信市场突然平空多出十多家运营商,各家根据短信、语音、流量组合不同推出总计数百款花样百出的优惠资费套餐,价格便宜量又足,且赠品多多……早就不满通信业霸王条款的你,会不会挑花了眼?


相信这一天很快会到来,因为移动转售业务试点正渐行渐近。目前与基础运营商签订了转售业务合作协议的民企包括苏宁、国美、天音、爱施德、阿里巴巴、京东等,最终名单尚需报工信部审批同意。


守在移动通信产业门外众多的民企内心澎湃、跃跃欲试,皆因电信三巨头“拔根汗毛比奴家腰身还粗”!


有券商预测,即使三大运营商在2年后仅仅拿出0.5%~1%的市场份额给民资分享,届时这块蛋糕的市场规模也能达到惊人的62.5亿~125亿元之巨。


另一方面,对于三大运营商而言,就算是根汗毛,当真拔起来也有些许切肤之痛。电信巨头也绝难因工信部的一纸行政命令而轻易就范。


目前国内三大运营商均在摩拳擦掌兴建新的4G网络,但有研报数据显示,现阶段国内3G网络利用率尚未超过30%——容易理解,将空置的网络带宽转售给虚拟运营商,可以为电信巨头带来额外的收入并提高盈利能力。


同时,面对移动转售试点,几家巨头们态度不一。中国联通、中国电信显得更为积极,这两家可能出于战略考虑,希望借机通过选择有实力的合作伙伴争夺存量、增量市场;而在移动通信市场上占据最大份额的中国移动想必内心纠结,行动上明显慢半拍。


通常认为,移动转售试点意味着移动通信市场竞争的加剧以及资费的大幅下降。但遗憾的是,从目前披露的信息看,目前民企签约拿到手的“批发价”优惠不大:基础运营商给出基础数据批发价大多在6折~65折, 而此前业界普遍预期的折扣在4折左右,显然是过于乐观。


过高的批发价折扣,再结合国内移动电话普及率已高达八成、市场接近饱和的大背景来看,参与移动转售的民企想要简单做个“二道贩子”赚快钱,难度很大。这样的做法也违背基础运营商挑选合作伙伴的初衷。


目前签约民企应基本符合电信巨头们的期待。许多意向合作者本身已经是某一细分行业的佼佼者,甚至是领军者,此次竞逐移动转售业务之前,想必已进行了结合自身行业资源、产业优势的战略性思考。


当然,在转售业务开展初期,合作者对于新的行业需要一段熟悉和认识的过程,其具体的发展策略未必会一步到位,可能更多扮演代理商的角色,为快速争夺市场份额,价格竞争不可避免。但长远来看,电信巨头更希望与小伙伴们形成互补的差异化竞争优势。身为用户,也可以期待有更多超越想象力、兼具性价比的优质移动通信服务来改变我们的生活。


深圳市光为光通信科技有限公司正在努力推进市场。


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